Linked In
XING
Twitter
Yasni
KOSTBAR CONSULTING | Oliver Friedrich | Parkallee 48 | D-28209 Bremen
Fon +49 421 69 55 30 64 | Fax +49 421 69 55 30 65 | friedrich[at]kostbar-consulting.de | www.kostbar-consulting.de

bezeichnet alle Entscheidungen und Systeme, die notwendig sind,
um dem Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung zur Verfügung
zu stellen. Während die Disziplin in älteren Lehrbüchern auch der
Distributionspolitik im Marketing-Mix zugeordnet wird, spricht man
nach heutigem Marketingverständnis von Vertriebspolitik. Hier steht
die Umsetzung der Vertriebsstrategie und die effiziente Gestaltung
des Vertriebsprozesses durch den Vertriebsmitarbeiter im Vordergrund.
Die verantwortlichen Personen benötigen entsprechende Vertriebs-
kompetenzen gepaart mit guten Fach- und Branchenkenntnissen.